VIDEO: Cefin Trucks - rezultatele de vânzări în 2020 și strategia pentru anul 2021 ^Recomandat

Cefin Trucks, unic importator și distribuitor al brandului Ford Trucks în România, a anunțat în cadrul conferinței de presă organizată în mediul online, pe 27 Ianuarie 2021, rezultatele de business ale anului 2020 și strategia configurată pentru 2021.

Strategia Cefin Trucks
"Lansarea de operațiuni Ford Trucks în România a început în primăvara 2017 și trendul nostru de creștere a fost continuu ascendent. Am ajuns la o cotă de piață de 11,8% la finalul lui 2020. În continuare, suntem brandul care crește cel mai mult în piața din România. Anul trecut cu 3,7%, de la 8,1% în 2019, la 11,8% în 2020. Este o creștere realizată într-un context de piață extrem de nefavorabil. În 2020, piața a căzut cu 30%. În aceste condiții, noi am reușit atât să menținem, dar și să creștem vânzările de la 550 la 565 de vehicule.
E un rezultat care se datorează investițiilor masive în rețeaua de after-sales care, la finalul lui 2020, a atins 7 puncte proprii și peste 14 puncte de service partener. Ne putem mândri cu o rețea de 19 puncte pe România, care garantează nu doar una din cele mai exitinse rețele de after-sales pentru orice brand din România, dar garantează și o proximitate în a ține un serviciu after-sales eficient. Și, astfel, a garanta funcționalitatea camioanelor pe care le vindem.
Trendul a fost crescător, de la 357 de vechiule noi vândute în 2018, la 563 în 2020. A fost crescător și în ceea ce privește vânzarea de vehicule uzate care a atins, în 2020, aproape 500. Ne-a permis să depășim, în 2020, pragul psihologic de 1000 de vehicule vândute. E un obiectiv care nu ne mulțumește. Dorim să creștem în continuare și mizăm pe o piață mai favorabilă în 2021. Prevedem că vom depăși un nou prag psihologic de 1.200 de vehicule vândute, împărțite între 700 de vehicule noi și 500 de mașini second hand.
Vânzarea de mașini nu se oprește la vânzarea propriu-zisă. Mergem în continuare pe a garanta funcționalitatea mașinii pentru toată viața ei. Rezultatele dovedesc că suntem implicați. În 2020, vânzările de piese de schimb au fost de peste 8 milioane de euro și cu peste 160 de mii de ore facturate în rețeaua de 7 service-uri proprii. La care adăugăm alte 12 service partenere. Obiectivele pentru 2021 sunt mai ambițioase. Ne vom bucura de livrarea vehiculului Ford Truck cu numărul 2000.
Vom aveam o vânzare totală de piese de schimb de peste 9 milioane de euro, cu peste 170 de mii de ore de manoperă facturate.
Din punct de vedere financiar, ne bucurăm că este o creștere sustenabilă. S-a închis anul 2020 cu o cifră de afaceri de vânzare și post-vânzare de 64 milioane euro și un EBITDA de aproape 2 milioane de euro. Ne propunem pentru 2021, o cifră de afaceri de peste 70 milioane de euro și un EBITDA de peste 2,5 milioane euro. Vom crește și ca număr de angajați de la 223 la 238.
Piața a crescut, între 2017 și 2018, atingând un vârf de 7.569 de bucăți. Dar, în 2019 și 2020 a avut contracție, ajungând la 4.561 de mașini. Această contracție s-a realizat în segmentul de transport internațional, care s-a prăbușit cu 45% față de 2019. Previziunile noastre pe 2021 mizează pe două scenarii și ambele prevăd un volum de vânzări peste 2020. Pesimist ar fi 700 de vehicule vândute în plus, iar în scenariul optimist – 1.500 în plus. Eu văd o recuperare din volumele pierdute în 2019 și 2020.
Această mărire de volume se va realiza în segmentul de transport internațional, unde avem cota de piață cea mai mică față de celelalte segmente.
Cum putem atinge aceste obiective. Prin mai multă valoare adăugată pentru clienți, digitalizare și creștere de vânzări.
Mai multă valoare adăugată pentru afacerile clienților este singura garanție a succesului nostru. Vom fi aleși numai dacă clienții noștri sesizează că de la noi vine ceva în plus față de concurență. Ce înseamnă? Cel mai bun raport calitate preț, fie la produse, fie la servicii. Cele mai apropiate centre de service, să fim aproape unde sunt probleme pentru a le rezolva eficient, fiabil și competitiv. Să fim cei mai promți la orice nevoie a clienților.
Creșterea volumului de vânzare nu e doar o ambiție, ci și o economie în tot ceea ce facem, în toate procesele de achiziție. Ceea ce înseamnă oferte mai competitive. Aceste economii le transferăm în servicii oferite clienților. Oferte competitive înseamnă mai multă valoare adăugată pentru toți clienții. O societate în creștere oferă un mediu dinamic și motivant pentru angajați.
Digitalizarea e importantă și asta ne-a dovedit-o anul 2020. Digitalizarea și integrarea înseamnă să fim transparenți. Să avem toate procesele și serviciile vizibile și transparente din sistemul nostru: clienți, furnizori, angajați. Digitalizarea ne va permite să fim mai agili și flexibili, pentru a ne adapta rapid la schimbarea în piață.", a declarat Stefan Albarosa, CEO Cefin Trucks.

Partener stabil
La finalul unui an atipic, foarte dificil, atât din punct de vedere social cât și economic, Cefin Trucks a reușit să îndeplinească obiectivele setate la începutul anului. Într-o permanentă adaptare la nevoile clienților, compania Cefin Trucks este un partener stabil care vine în întâmpinarea tuturor cerințelor acestora și ale pieței, prin servicii integrate ce cuprind toate sectoarele de activitate.
Anul 2020 a reprezentat o provocare pentru segmentul vehiculelor comerciale (>16tone), care a scăzut cu 33,7% față de anul precedent. O schimbare semnificativă a avut loc și în mixul celor trei segmente care compun piața de vehicule comerciale, și anume transport internațional, construcții și vehicule specializate. Segmentul de vehicule pentru construcții a cunoscut o creștere importantă, ajungând la 24,6%, la fel și cel al vehiculelor specializate, cu o cotă de 13,2% în 2020. Întreg contextul anului 2020, a dus la o scădere considerabilă a segmentului de transport internațional, de la 75,4% la 62,2%.
Privind poziția brandului Ford Trucks din perspectiva dinamicii pieței, acesta a urcat pe locul 4 în topul Brandurilor de Vehicule Comerciale (conform raport înmatriculări) în anul 2020 - în creștere de la locul 6 ocupat în anul 2019. A depășit obiectivul setat pentru creșterea cotei de piață, atingând 11.8%. A rămas în topul alegerilor clienților în segmentele de Construcții si Vehicule Specializate, fiind lider în Segmentul Vehiculelor Municipale cu 54,3%, cotă de piață în 2020. În perioada ce urmează, Cefin Trucks se va concentra pe dezvoltarea segmentului de autotractoare, produsul F-MAX fiind acum un produs matur, cunoscut și testat, iar rețeaua europeană de service a producătorului fiind în continuă extindere.
Obiectivul legat de extinderea rețelei de service din România a fost atins în 2020, astfel că, în decembrie 2020, rețeaua Cefin Trucks număra 19 service-uri la nivel național din care șapte proprii. În continuare, compania are în plan alăturarea și altor locații. Începând cu anul 2020, Cefin Trucks a integrat și serviciile de reparație Ford LCV în sediul central din București.
Digitalizarea și integrarea tuturor serviciilor din procesul de vânzare și comunicare cu clienții sunt de asemenea obiective principale ale Cefin Trucks.
Gama de produse Ford Trucks va avea parte de numeroase îmbunătățiri la nivelul fiecărui segment, ca urmare a adaptării la nevoile clienților și cerințele pieței. Compania își ascultă clienții, le înțelege nevoile, urmărește tendințele de schimbare și pregătește produsele pentru viitor. Cea mai mare valoare adăugată pe care marca Ford Trucks o oferă clienților noștri este „costul total de proprietate”, care ajută clienții să își gestioneze operațiunile mai profitabil.
“Anul 2020 ne-a arătat încă o dată cât este de important să privim schimbarea ca pe o oportunitate și să fim deschiși către adaptare. Toate strategiile noastre se bazează pe principiul că, atunci când clientul are de câștigat, acest lucru se transformă în câștig și pentru companie, și viceversa. În acest scop, avem nevoie să creăm zilnic oportunitatea de a maximiza valoarea adăugată pe care o putem oferi clienților noștri și să implementăm produse și servicii pentru a îndeplini acest obiectiv esențial pentru succesul nostru.
Ne-am atins obiectivele anunțate la începutul anului, atât referitor la cota de piață cât și la volume. Ne bucurăm că suntem locul 4 din 9 branduri (vehicule comerciale ˃16 T. GVW), în prima jumătate a clasamentului, și mizăm pe termen scurt să fim în primele 3 branduri.
Privim cu încredere anul 2021, în care ne așteptăm ca piața să recupereze o parte din volumul de vânzări pierdut în 2021. Vom continua să creștem volumul de vânzări și operațiuni service, datorită expansiunii politicii prin care clientul este în centru acțiunilor noastre și datorită digitalizării proceselor noastre interne și externe.” a declarat Stefano Albarosa, CEO Cefin Trucks.
„Ford Trucks are o strategie complexă de extindere internațională, după integrarea completă a rețelei Europei Centrale, de Sud și de Est în 2020, continuând finalizarea în 2021 pentru țările din Europa de Vest. Ford Trucks este prezent în România din 2017, alături de partenerul nostru Cefin Trucks, iar acest parteneriat s-a dovedit a fi un real succes în ultimii patru ani. Împărtășim același obiective privind consolidarea poziției noastre în segmentul de construcții și cel municipal cu produse și caracteristici noi și creșterea pe segmentul activităților de transport internațional cu Ford Trucks F-MAX, cu un produs matur care s-a dovedit a adăuga valoare clienților noștri nu numai privind costul de proprietate, dar și cu servicii de conectivitate îmbunătățite.
Chiar și cu întregul context social și economic, 2020 a fost un an excepțional pentru Ford Trucks, ne-am îmbunătățit cota de piață în toate regiunile. Nu mai este nevoie să spun că România a fost printre lideri în ceea ce privește cota de piață și va rămâne și în 2021.”, a declarat Koray Kuvvet, Managing Director Eastern Europe & Balkans pentru Ford Trucks.

Gama Heavy On
"Am onoarea de a prezenta gama Heavy On. Ea reprezintă pentru noi cea mai mare oportunitate de creștere. În al patrulea an al activității noastre – 2021 – suntem foarte hotărâți să exploatăm această oportunitate. Și avem și cu ce.
Avem, pentru transportul internațional, F-MAX, camionul anului 2019, pe care îl alăturăm unei game de vehicule rigide 4X2 sau 6X2 sau cap-tractor mai bine așezate pentru transportul național.
Cota noastră de piață de vehicule on road este cea mai mică din toate celelalte segmente, dar, totuși, am reușit să o creștem, în anii 2019 și 2020, de la 2,3% la 3,2%. Obiectivul și provocarea pentru 2021 este să o dublăm. Între 2018 și 2021, vânzările noastre au fost de 72, 137 și 88 de camioane. Și, așa cum am spus, obiectivul este să dublăm această perfomanță în 2021.
F-Max vine cu foarte multe noutăți în 2021. Principala este noua modalitate Eco Mode care permite o setare făcută atât din firmă, dar și de către șoferi, la alegerea clienților. Ea permite o economie de combustibil de până la 5%. Avem o serie specială Black Line F-Max pentru cine dorește și un caracter foarte puternic. Avem un pachet F-Max L (Long range) prin care putem oferi un rezervor de combustibil mărit cu 300 de litri și o autonomie de până la 5000 de kilometri, care ar permite clienților să aleagă cumpărarea de combustibil, din țară, din locurile unde le este mai convenabil.
La acestea se adaugă aplicația ConnecTruck, o fereastră spre camion, atât în ceea ce privește informațiile disponibile pentru proprietarii de flotă, cât și pentru șoferi. De la cele mai simple: deschidere sau oprire geamuri sau lumini, la unele complexe cum ar fi raportarea din toate datele operaționale ale camionului sau din întreaga flotă.
Obiectivul de cotă dublă de piață se bazează pe atuuri pe care le putem oferi. Un raport calitate-preț care rămâne imbatabil. Este o calitate livrată fără compromis, la un preț accesibil, costuri mai mici de exploatare, un confort sporit pentru șoferi. Cabina F-Max este printre cele mai prietenoase pentru șoferi din toată oferta existentă pe piață. O rețea în Europa în continuă dezvoltare.", a spus Stefan Albarosa, CEO Cefin Trucks.

Ford Trucks – evoluţie accelerată pe piaţa românească
Luna mai 2017 a marcat o etapă importantă în evoluţia companiei, prin lansarea oficială a activității de importator Ford Trucks.
În primul an de activitate, Cefin Trucks, în calitate de importator și distribuitor al Ford Trucks, a înregistrat vânzări de 157 de unităţi (1% pentru segmentul de transport, 17% pentru segmentul de construcţii și 7% pentru segmentul de vehicule specializate), cu o cotă de 2,36%.
În al doilea an, compania și-a îndeplinit și depășit obiectivul stabilit, surclasând deja, în semestrul al doilea, doi competitori cu o prezenţă tradiţională pe piaţă. Numărul unităţilor vândute s-a dublat, ajungând la 357, iar cota de piaţă la 4,1%.
Vânzările au crescut și mai mult în 2019, cu peste 555 de unități livrate și o cotă totală de piață de peste 8%, cumulând, în noiembrie 2019, un total de peste 1000 de unități Ford Trucks. Datorită lansării F-MAX, un vehicul perfect potrivit pentru transportul internațional, Cefin Trucks intenționează să-și mărească cota de piață în segmentul respectiv, unde potențialul de creștere rămâne foarte ridicat. Cefin Trucks a mizat pe păstrarea poziției de lider în alegerile clienților din segmentele de Construcții și Vehicule municipale și în 2020, atingând locul 4 în Topul Brandurilor de Vehicule Comerciale, cu o cotă de piață de 11,8%. Tot în 2020, Cefin Trucks și-a extins rețeaua de service, ajungând la 19 centre service în România, adăugând la o dimensiune multibrand a acesteia, prin inaugurarea serviciilor de reparatii Ford LCV în centrul din București.

Despre Cefin Trucks
Compania activează de aproape 25 de ani în sectorul auto, ca furnizor de produse și servicii integrate pentru lumea transportatorilor profesioniști, fiind cunoscută ca unul dintre cei mai mari distribuitori de vehicule comerciale din România. În decembrie 2016, Cefin Trucks a fost numit unicul importator și distribuitor în România al Ford Trucks și, din mai 2017, a început activitatea din acest nou rol.

Despre Ford Trucks
Ford Trucks este unul dintre cei mai mari producători internaționali de camioane de mare tonaj din lume. Acesta produce o gamă largă de vehicule, inclusiv tractoare, camioane de construcții și camioane de distribuție, cu o greutate de peste 16 tone. Rezultatele dovedite ale calității, durabilității și eficienței vehiculelor comerciale Ford stau la baza strategiei internaționale a produselor Ford Trucks.
La Ford Trucks, se întrepătrund mai mult de jumătate de secol de proiectare și experiență de producție cu expertiza în dezvoltarea de produse specifice pieței, pentru a construi principalele componente ale vehiculelor, inclusiv motoarele noi. În prezent, compania își desfășoară activitatea în Europa, Orientul Mijlociu, Africa, Rusia și CSI și continuă să își dezvolte rețeaua internațională pe trei continente.